商品を売るな！〇〇を売れ！

皆様、こんにちは！

30代後半から【学び】を始めるブログ

今回も【MUPカレッジ】での

【学び】をアウトプットしていきますよー！

今回のテーマは【ブランディングスキル】です。

なんで、BMW？？

って思いましたか？

わたしは、この【ブランディングスキル】って

聞いた時に、一番に思い浮かんだのが

この【BMW】です。

【BMW】って昔から変わらずに

揺るがないこだわりみたいなのを感じませんか？

関係ない話をしてすいません。

では、今回も結論から

【商品を売りたいのであれば、商品を売るな】です。

商品を売らないで、何を売ればいいんでしょうか？

さぁ、今回も一緒に学んでいきましょう！

≪目次≫

1. 好きです。好きです。好きです。
2. ブランディングは、4種類。
3.  大事なのはやっぱり・・・。

1．好きです。好きです。好きです。

ブランディングと似たものが3つあるので

それぞれの特徴から

【ブランディング】がダントツでいいですよね！

この【ブランディング】があれば、マーケテイングなどは

一切いらないですよね。

なぜなら、相手【顧客】から「好きよ」と言ってもらえるので

100発100中で商品も、サービスも当たります。

ブランディングもせずに、広告ばかり打つから

経費が莫大に掛かるんです。

例えば、例えばですよ。

鼻毛ボーボーで、禿げてて、太ってて、全く身なりに

気を使わない人が、お見合いしたとしても

そりゃあ上手くいかないですよね？

では、キムタクのような人ならどうでしょうか？

100発100中で上手くいくと思いませんか？

これも【ブランディング】です。

2．ブランディングは4種類。

この【ブランディング】には4つの種類が

あります。

1. コーポレートブランディング
2. プロダクトブランディング
3. マーケテイングブランディング
4. セールスブランディング

この4種類です。一つずつ説明します。

①コーポレートブランディング

これは会社の信頼につながるブランディングです。

自社の商品やサービスの競合は把握するが、

競合は作らないようにするブランディングです。

ちょっと分かりづらいですね。

例えば、Googleは広告会社ですが、

自分たちのことを【広告会社】だとは言わないですよね。

自分たちは【テクノロジー会社】だと明言してるんです。

※収益の90％は、広告らしいですが。。。

これは、【広告会社】だと明言してしまうと

TVや看板など他の【広告会社】が競合になり

競争をしなくては、いけなくなってしまうからです。

要は【どう信頼を作るか】です。そのまま【広告会社】で

勝負するのではなく、【テクノロジー会社】と

明言することで、ブルーオーシャンを

自分たちで作り上げて商売をしているんですね。

②プロダクトブランディング

これは何を売るかのブランディングです。

物を売るときに、決めなければいけないことで

一番大切なことはなんでしょうか？

A,　販売価格です。

この価格決めの時に、なんとなく

「市場価格がこれくらいだから」、とかで

決めてはいないでしょうか？

これでは100％失敗します。

市場価格に合わせれば、数売れるかもしれません。

ですが、大事なのは

【いくら売れたか】、ではなく

【いくら残せたか】？です。

コストを全て加味したうえで

一番、利益を残せる価格設定をしましょう。

これには、どれだけ付加価値を付けれたか？

これが大事になってきます。

例えば、一般的に400円前後で食べられる牛丼を

5000円で提供するお店があります。

この店は、一等地に店を構え

お客様の目の前で、肉を焼き、煮込み

炊き立てのご飯の上に、目の前で盛り付ける。

という、付加価値をつけることで

市場価格が400円の牛丼を

5000円にまで引き上げています。

ただ市場価格で売るのではなく

付加価値をつけたうえで、利益が一番残る売り方を

しなければいけないですね。

店舗運営で付加価値を上げるには

• 空間付加価値＝雰囲気、インテリア（コスト：大）
• 商品付加価値＝食材にこだわる等（コスト：大）
• サービス付加価値＝お金をかけずにやる（無料）

サービス付加価値はすぐに実践できますね！

これは、どれだけ【顧客】をワクワクさせられるか。が

カギなので、アイデア勝負ですね。

③マーケテイングブランディング

これはどう広めるかの、ブランディングです。

1杯＝500円のスターバックスコーヒー

1杯＝100円のマクドナルドのコーヒー

なぜ人々は、スターバックスのコーヒーを

買うのでしょうか？

これは、スターバックスのこだわり、企業としての

ポリシーみたいなものを、【顧客】が理解しているからです。

マクドナルドは回転率を上げるために、席幅を狭くし

席数を増やしている【儲けファースト】ですが、

スターバックスは席幅を広くし、【顧客】に

ゆっくり過ごしてもらうという　

【ゆっくりしてもらうファースト】という

考えです。

ここに【顧客】はコーヒー1杯500円という

対価を支払っているのです。

④セールスブランディング

これは、どう売るかのブランディングです。

ブランディングとは、商品やサービス以外のものを

【付加価値】をPRすることです。

商品を売りたければ、商品をPRしては

いけません。

例えば、ヤマハピアノ教室ですが、

ヤマハはもとは、ピアノを売りたかったのですが、

一台300～500万円するピアノはなかなか売れませんでした。

そこでまず、ピアノ教室に来てもらい

ゆくゆくはピアノを買ってもらう。という

戦略を立てたのです。

まとめ

このように、商品やサービスを売っていくうえで

【ブランディング】は非常に重要なスキルです。

この【ブランディング】が上手く機能していないと

【負のスパイラル】に、はまってしまい

事業が続かなくなってしまします。

• 価格競争
• サービス競争
• 自社コスト（増）
• 利益率低下
• コスト削減
• PR削減
• シェア低下

これが順々に巡ってきます。

確固たる【ブランディング】をすることが

成功への第一歩ですね。

今回も、最後まで読んでいただき

ありがとうございます。

この【ブランディング】はわたしも

必須で身に付けなければいけないスキルだと

思っています。

【価格10倍が正しい】本当に売っているものはなんだ？「ブランディング戦略」

次回は【MUP　WEEK　9】の

アウトプットをしていきます。

次回もよろしくお願いします。